【悪用厳禁!】PASONAの法則を解説【セールスライティング】

マーケティング

こんにちは、ヒデ(@hideto1939)です。

今回はマーケティング用語の解説をしていきます。

PASONAの法則という、セールスライティングのフレームワークです。

 

この記事を読めば、以下の3つのポイントが理解できます。

  • PASONAの法則の概要と例
  • マーケティングを学べる本
  • マーケティングの勉強法

 

3分くらいでサクッと読めるので、目を通していただけたら嬉しいです。

 

 

では、始めます!

 

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【悪用厳禁!】PASONAの法則を解説【セールスライティング】

PASONAの法則とは、マーケターの神田昌典氏が提唱している、セールスレターのフレームワークのことです。

 

一言で説明すると、相手の悩みを指摘し、その悩みの解決策を提示することで販売を促進する手法です。

 

以下の英語の頭文字を取っています。

  • Problem(問題提起)
  • Agitation(不安をあおる)
  • Solution(解決策の提示)
  • Narrow Down(限定性をアピール)
  • Action(行動の促進)

 

言葉だけでは分かりにくいと思うので、具体例を挙げて説明していきます。こんな感じです。

PASONAの法則の例【日常に溢れてる】

PASONAの法則は、日常の様々な場面で使われています。

 

例えば、訪問販売とか、Webページとかですね。これらでは、顧客が「買いたくなる」仕掛けがたくさん施されています。

 

 

中でも僕が一番勉強になるなと思うのが、テレビ通販です。

「ジャパネット」とかですね。彼らの番組では、まさにこの「PASONAの法則」が巧みに使われています。

 

テレビでも放送されていますし、YouTubeとかにもたくさん動画があるので、一度見てみて下さい。とても勉強になると思いますよ。(*´-`)

 

ジャパネットたかた スマホ販売参入!Google Nexus 5

この動画なんかはまさにそうですね。

通話料金が高いという「問題提起」をし、スマホに乗り換えれば通話料金が安くなるよという「問題解決」を提示し、訪問レッスンが無料という「特典」も提示しています。

 

 

このように、販売者たちの「戦略」や「狙い」に目を向けられるようになると、世の中の見え方がかなり変わってくると思います。

 

【厳選】マーケティングを学べる本【初心者向け】

次に、このようなマーケティングの手法が学べる「本」を紹介していきます。

 

いわゆる、「難しい」本はなく、すべて初心者向けなので、初めてマーケティングを学ぶ方でも簡単に理解できると思います。

 

以下の4冊です。

  • これ、いったいどうやったら売れるんですか?
  • 100円のコーラを1000円で売る方法
  • USJを劇的に変えた、たった一つの考え方
  • 大学4年間のマーケティング見るだけノート

 

以下の記事で詳しく解説しているので、読んでいただけると嬉しいです。

【厳選】初心者におすすめのマーケティング本4選【基礎を学べます】
マーケティング初心者が最初に読むべきマーケティング本を4冊厳選しました。マーケティングの基礎が学べます。

 

マーケティングの勉強法【実践しないと意味がない】

マーケティングを学んでも、「実践」しなければ意味がありません。

 

では、どこでマーケティングやセールスライティングを実践すればいいのでしょうか?

 

 

もちろん様々な方法があると思います。しかし、僕が一番おすすめするのは、「ブログ」です。

 

なぜブログが良いかというと、ほぼ固定費がかからないからです。それこそ、無料ブログを使えば、完全無料で記事を書くことができます。

 

以下の記事でブログを書くメリットなんかを解説しているので、ぜひ目を通してみて下さい。

僕がブログを始めたことで得られた6つのメリット【お金を稼ぐだけが目的じゃない】
ブログを始めたことで得られたメリットについてまとめました!これからブログを始める人の参考になれば幸いです。

 

実践しながら勉強する

マーケティングに限らず、何でもそうですが、「勉強してから実践する人」が多すぎます。

勉強はもちろん大切です。しかし、実際にステージに立たないことには、上達はしませんし、成果にもつながりません。

 

いくら本を読んだり動画を見て勉強したりしても、やはり実際に「実践」しないことにはいつまでたっても上達しません。

 

ぜひ、ブログ等を使って、「学びつつ実践」していただければ嬉しいです。

おわりに:PASONAの法則を上手く使おう!

今回は、PASONAの法則について解説しつつ、マーケティングの本の紹介や、マーケティングの実践方法についても解説してきました。

 

PASONAの法則は、以下のような、セールスライティングのフレームワークでしたね。

  • Problem(問題提起)
  • Agitation(不安をあおる)
  • Solution(解決策の提示)
  • Narrow Down(限定性をアピール)
  • Action(行動の促進)

 

少しでも参考になっていたら幸いです。

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

 

では!m(_ _)m

 

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